El objetivo de Discocil es digitalizar el sector del ocio nocturno en el mundo y solventar los problemas que actualmente tiene este sector a través de un software de gestión para promotores.

Para Centeno, hay que conocer muy bien y desde dentro el sector del ocio nocturno para poder trabajar en él. Por lo general, la competencia se suele centrar en el B2C, que es lo que tiene más visibilidad y tiene fuertes estrategias de Go to Market, pero la estrategia de Discocil es distinta. Algunos competidores tienen también software de gestión pero con unas funcionalidades muy limitadas y nada transparentes de cara al promotor, ya que en muchas ocasiones lo ofrecen de forma gratuita para compartir la base de datos con la discoteca, lo que provoca desconfianza por parte del promotor.

Por el contrario, Discocil ofrece "la solución definitiva para que el promotor pueda gestionar con facilidad su negocio", en ella, garantizan que los promotores tengan a salvo los datos de su negocio, de sus trabajadores y clientes.

Discocil es intuitivo y se adapta a cualquier tipo de local, pero su fortaleza residen en que para Alberto son el único software que no entra en conflicto de intereses, ya que conectan todos los canales de venta (aunque sean competencia) con el local, por lo que utilizan a sus competidores como parte fundamental del negocio ya que cuantos más haya, más útiles serán para sus clientes.

Discocil es la única que ofrece un servicio integral que permite a los promotores abarcar todo el espectro de actividades de su negocio. A través de ella se puede simplificar la gestión de los diferentes eventos mediante herramientas de medición, control y venta online, que incluye entre otras cosas: ERP, CRM, ticketing y control de aforo, fidelización de clientes, todos los canales de venta en un dashboard, cuadro de mandos con los principales KPIs, base de datos propia y control en tiempo real de la venta.

Alberto Centeno explica que su objetivo es que el sector de ocio nocturno y de eventos se beneficie de la transformación digital, al igual que ha pasado en otros sectores de ocio como los de la restauración, hoteles y transportes. Para ello, tienen desarrollado un software de gestión dirigido a promotores que les permite medir el rendimiento y aumentar la repercusión de su negocio, creando además, un ocio más transparente y seguro.

El CEO de Discocil detalla que el objetivo de la startup es digitalizar el sector del ocio nocturno en el mundo y solventar los problemas que actualmente tiene este sector a través de un software de gestión para promotores. En palabras de Centeno, en este sector, el 90 por ciento de los promotores aún no han implementado soluciones tecnológicas en sus negocios (a pesar de que el 80% de los promotores son conscientes de que las nuevas tecnologías son clave en sus negocios), y quiénes si han incorporado tecnología, no obtienen en muchos casos más valor que el de poder vender entradas online.

Para promotores se comercializa en un modelo B2B como ERP, con un precio medio mensual de unos 100€, previendo subidas progresivas del precio mensual a medida que se incorporen nuevos módulos y funcionalidades. Actualmente ofrece:

• Gestión de eventos y administración. Para gestionar todos los eventos creados.
• Base de datos de clientes propia: Para que el promotor pueda conocer a sus clientes, sus gustos, horas de acceso, preferencias y fidelizarlos ofreciéndoles una experiencia completa.
• Gestión de trabajadores y control de canales de venta: Para obtener ratios de venta y actividad de los trabajadores y canales asociados en un único centro de control.
• Finanzas: Para realizar un cálculo automático de liquidaciones y comisiones que se puede configurar por tarifas y precios, así como obtener informes de facturación totales e individuales.

Por el otro, y dirigido al intermediario de eventos de ocio, ofrecen un modelo de negocio B2B basado en un CRM que se comercializa en base a las comisiones tanto de las ventas online como a través de los mensajes de fidelización.

Dicho CRM permite que los locales y otros intermediarios de espacios para eventos puedan generar su propia comunidad de usuarios para medir dentro de una misma plataforma qué y cuánto consumen cada uno de estos, así como realizar la venta y gestión de las entradas a sus recinto.

Desde que iniciaron la actividad en 2016, se han estado financiando con ampliaciones de capital propio complementadas con financiación pública.

La última ha sido a través de un préstamo Enisa de 115.000€ con el que quisieron impulsar el crecimiento de Discocil. Es decir, ampliar los recursos a nivel comercial para llegar a más promotores y por otro lado, promover la inversión en desarrollar un producto pionero que ofrezca esta tecnología y que consiga facilitar el trabajo de los promotores y aumentar su rentabilidad.

Al obtener financiación pública, Discocil ha podido crecer sin descuidar su producto.

Silvia Cóbreces pregunta al CEO de Discocil, Alberto Centeno, cómo ve a su empresa dentro de cinco años. Éste es el futuro visionado por Alberto.

Alberto Centeno relata en este vídeo cómo los inversores que han apostado por Discocil han aportado Smart Money.

El COVID-19 está afectando drásticamente al sector del ocio nocturno. ¿Cómo lo está sobrellevando Discocil? ¿qué soluciones están tomando? A esta cuestión responde Alberto Centeno, CEO de Discocil.