Casos de éxito: Ringteacher
Silvia Cóbreces entrevista a David Bastida
El móvil al servicio de los idiomas
Que es imprescindible dominar otros idiomas a nivel profesional es evidente (sobre todo el inglés). Se habla de que las posibilidades de encontrar un nuevo empleo aumentan un 28,8 demandan como requisito el dominio del inglés dentro de sus ofertas laborales. La pregunta es, ¿debemos aprender idiomas con las clases "de siempre"? ¿Y si se hiciera a través del móvil? Eso es lo que pretende Ringteacher con su solución para el mercado de idiomas.
Para ello entrevisto a su CEO, David Bastida, al que conoceremos en profundidad y que nos hablará de Ringteacher.com, un proyecto en el que hemos podido contribuir ayudándoles en la consecución de un préstamo Enisa. Espero que nuestro caso de éxito con Ringteacher os sirva de inspiración para otros proyectos de startups. Os dejo con lo que me ha contado David Bastida.
Fundador y CEO de Ringteacher
David Bastida
David Bastida cuenta con una larga trayectoria como emprendedor en serie en varias empresas como Babelia, Yo Respondo,, Cuponing Publicidad o Traducciona. También ha sido inversor y socio en Zacatrus y Masquemedicos.com.
Sus inicios como emprendedor comenzaron en 2002 fundando Babelia, compañía que llegó a facturar 1 millón de euros, -y que vendió en 2017 al grupo francés Elearning Intercountry-. Tras Babelia, en 2010 fundó una empresa de compra colectiva bastante conocida en nuestro país: Cuponing Publicidad.
Fue socio fundador de Yorespondo.com, empresa líder en España en el telesecretariado, en la que ejerció de CEO hasta 2014 y en la que actualmente continua siendo socio. También ha sido socio de:
- Masquemedicos.com: web que ponía a disposición de los usuarios la información más completa sobre servicios médicos privados, públicos y asociados a seguros médicos.
- Zacatrus: tienda especializada en juegos de mesa.
- Traducciona: empresa especializada en la traducción de documentos a cualquier idioma.
Sobre Ringteacher
David Bastida nos explicaba qué es exactamente Ringteacher y cuál es su oferta diferencial para el sector de la formación de idiomas.
"Queremos ser líderes mundiales si es posible"
El objetivo fundacional de Ringteacher es el de convertirse en el experto mundial en clases de inglés por teléfono “LowCost” tal y como nos comentaba David. Para lograrlo, ofrece clases de inglés por teléfono a todos los niveles buscando ser la forma más sencilla y cómoda de practicar idiomas.
Con su propuesta, el alumno tan sólo necesita de su smartphone para practicar su inglés cuándo y dónde quiera.
El valor diferencial de Ringteacher en el aprendizaje de idiomas
“Es como tener un profesor particular disponible en cualquier momento y lugar”
A la hora de hablar de la propuesta diferencial que tiene Ringteacher para el sector, David vertebra la propuesta en cuatro pilares: bajo precio, flexibilidad, simplicidad (sólo se necesita un smartphone) y el método: clases al instante.
Estas clases al instante consisten en mantener una conversación de 25 minutos con un profesor nativo, cualificado y experimentado a disponibilidad para el alumno, pero no es una conversación cualquiera ya que la metodología no es el único punto característico de Ringteacher. Los profesores conocen en todo momento el nivel actual del alumno y los avances de éste en las clases anteriores, ofreciendo una propuesta de valor muy clara: tener un profesor particular actualizado y disponible en cualquier momento y lugar.
El aporte del emprendimiento en serie
David ha sido fundador y socio de muchas empresas desde el 2007. Es lo que se conoce como emprendedor en serie.
David Bastida detalla cómo su experiencia como emprendedor y/o socio en empresas como Cuponing publicidad, Traducciona, Yorespondo, Babelia, Cloudsecretary o Zacatrus le sirvieron de cara a aportar un gran knowledge y valor a Ringteacher.
El modelo de negocio de Ringteacher
Según comenta David, la mayoría de sus clientes son profesionales de empresas o independientes que necesitan el inglés para su día a día a nivel profesional así como estudiantes y jóvenes que necesitan practicar inglés. En la composición de los ingresos, actualmente Ringteacher obtiene el 75% de su negocio de particulares y un 25% de las empresas (normalmente, el cliente tipo son grandes empresas que ofrecen a sus empleados formación presencial o formación eLearning, y otros centros de formación que desean ampliar su oferta formativa).
En el caso del cliente particular, el modelo de negocio se comercializa por un fee mensual en función del número de clases que quieran dar al mes. Según el número de horas escogidas por el alumno, el precio hora oscila entre los 3 y 4,5€.
Respecto al cliente empresa, el precio se fija a 6€ por sesión añadiendo al alumno unas condiciones muy favorables como puede ser la posibilidad de cancelar gratuitamente la sesión en cuaquier momento, la de reemplazar al alumno sin pérdida de bonos o el seguimiento personalizado para la reserva.
Actualmente imparten más de 2.300 clases mensuales con más de 500 alumnos activos.
La financiación de Ringteacher
Ringteacher se ha financiado desde su constitución con fondos propios. Desde verano, y tras validar el modelo de negocio, ha dado entrada a nuevos inversores y a la financiación pública.
"Queríamos demostrar que arriesgábamos también nosotros"
Ringteacher se constituyó en enero de 2017 y hasta verano de 2019 se ha ido financiando con fondos propios. Según relata el propio David, "el objetivo era comprobar el modelo de negocio y una vez logrado, buscar una ronda para poder crecer".
En junio y tras un gran esfuerzo, Ringteacher pudo realizar una ampliación de 150.000 euros con Easo Ventures, un venture capital vasco especializado en seed capital, que lideró dicha ronda con algunos inversores particulares.
Tras conseguir la ampliación de capital pudieron acceder a la financiación pública en julio de 2019 a través de un préstamo Enisa por 120.000€ (sin ella es imposible obtener un Enisa tal y como explico en las condiciones de los préstamos Enisa).
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El futuro de Ringteacher
"Queremos ser la empresa líder de formación de inglés por teléfono"
Tras haber validado el modelo de negocio y gracias a la financiación de Enisa y la ampliación de capital, Ringteacher ha alcanzado las cifras necesarias para empezar con los siguientes pasos.
David Bastida se fija como objetivo el de crecer y lograr una expansión internacional que les permita "ser la empresa líder de formación de inglés por teléfono".
Próximos pasos de Ringteacher
Para ello, los próximos pasos van orientados en un desarrollo tecnológico que permita escalar globalmente la solución de Ringteacher mejorando la flexibilidad para el alumno y dotándole de mayor capacidad de formación a través de una plataforma global de e-learning que complemente a las clases por teléfono. Dicha estructura tendrá que ir generándose con el objetivo de dar servicio a Francia e Italia en una primera fase, y Japón, China y Corea en una segunda etapa.
A pesar de que los clientes son particulares, la labor de la comunicación y el marketing estará dirigida al mercado B2B (la mayoría de los clientes de Ringteacher son profesionales). Posteriormente, plantean realizar acciones para el mercado B2C para la captación del alumno.
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Entrevistas Finanziaconnect
Conoce a través de nuestras entrevistas a algunos de nuestros principales casos de éxito
Silvia Cóbreces Gómez
Socia fundadora de Finanziaconnect
Experta en financiación tanto de entidades financieras tradicionales como entidades y líneas públicas como ENISA, CDTI, IVACE, EIC o EMPRENDETUR. Se encarga de extraer los puntos fuertes de los proyectos e identificarlos con las propuestas y exigencias que fija cada una de las alternativas, alineando objetivos.
David Bastida (Ringteacher)
Fundador y CEO de Ringteacher
David Bastida cuenta con una larga trayectoria como emprendedor en serie en varias empresas como Babelia, Yo Respondo, Zacatrus, Masquemedicos.com, Cuponing Publicidad o Traducciona. Actualmente es socio fundador y CEO de Ringteacher.
Silvia Cóbreces junto a David Bastida