Empresas Enisa: Smile and Learn
Silvia Cóbreces entrevista a Víctor Sánchez
El Netflix de la educación digital
Los niños se mueven en la actualidad como pez en el agua en las pantallas digitales. Un entorno propicio para el entretenimiento pero, ¿y para el aprendizaje? Esta realidad supone para muchos padres y escuelas un reto mayúsculo por la dificultad de combinar en estos entornos el entretenimiento con la educación, un aspecto que desde 2013 intenta resolver Smile and Learn.
Hoy Smile and Learn es una startup que ha logrado más de 2 millones de euros de diversos de fondos, posicionándose como todo un referente del sector edutainment, teniendo ya presencia en más de 30 países y en más de 5.000 colegios y con más de 1 millón de niños accediendo a su plataforma. Tras ayudarles a conseguir su último préstamo Enisa, os traigo una entrevista con su CEO Víctor Sánchez que espero que sirva de inspiración para muchos.
Fundador y CEO de Smile and Learn
Victor Sánchez
Víctor Sánchez es el Director General de Smile and Learn. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la universidad Pontificia Comillas, tiene un Máster en Dirección de Empresas (MBA) en INSEAD. Víctor está dedicado al 100% a Smile and Learn, habiendo dejado otras ofertas y una carrera de éxito en la consultora The Boston Consulting Group (BCG) para dedicarse completamente a liderar la empresa.
En BCG, dónde estuvo 9 años, fue Director senior del área de Consumo y Distribución y de Marketing y ventas, liderando el área de Advocacy marketing a nivel mundial. Anteriormente ha trabajado en PWC y Booz&Co como consultor y gerente de estrategia, con lo que acumula más de 15 años de experiencia en el sector de consultoría estratégica.
Victor me comentó que dejó Boston Consulting Group tras ver cómo sus hijos accedían a las pantallas a edades cada vez más tempranas, mientras que por el contrario, en el ámbito educativo se seguían utilizando en muchos casos las mismas técnicas de hace 40 años. Aunar educación y entretenimiento en esta etapa digital era su gran reto.
Sobre Smile and Learn
Victor comenta que Smile and Learn es una plataforma educativa 360 para niños de entre tres y doce años. ¿El objetivo? Ser el Netflix del entretenimiento educativo, interactivo, móvil e inteligente.
El valor diferencial de Smile and Learn en el sector educativo
“La mayoría de empresas del sector provienen del sector de ocio y no tienen definida una metodología educativa”
A la hora de hablar del aspecto diferencial para el sector del entretenimiento educativo, Victor lo tiene claro: ellos cuentan con metodología educativa. “La mayoría de empresas del sector provienen del sector de ocio y no tienen definida una metodología educativa”. Para Smile and Learn, este hecho es fundamental pues “garantiza que los niños, -además de divertirse-, aprendan desarrollando sus inteligencias múltiples, inculcándoles valores universales y enseñándoles contenidos curriculares e idiomas”.
Sin embargo, la metodología no es el único punto característico que su plataforma provee al mercado. Smile and Learn ofrece un modelo de recomendación inteligente que recoge miles de data points del rendimiento del niño apoyándose por Inteligencia Artificial y Machine Learning.
El modelo de negocio de Smile and Learn
A la hora de hablar del modelo de negocio de Smile and Learn, Víctor detalla las dos principales vías de ingreso a través de un único usuario final: niños de 3 a 12 años.
Por un lado explica que cliente original fueron los padres de esos niños. Como consecuencia de ello, Smile and Learn fue hacia un modelo híbrido de suscripciones (ofreciendo tanto apps gratuitas como de pago en los market-places de aplicaciones), que les permitió testar el mercado y empezar a generar conocimiento de marca.
Sin dejar de lado este modelo de ingresos, el año pasado detectaron grandes oportunidades de monetización con colegios con una tracción muy positiva: “Hoy día estamos enfocándonos mucho más en la comercialización a entidades educativas y colegios, dando un peso mayor al enfoque del modelo hacia una solución B2B”. Este modelo les ha permitido obtener nuevas vías de ingreso a través de un modelo de licencias one-to-one gestionado por el propio colegio para sus alumnos, así como mediante servicios de valor añadido (VAS) para los partners tecnológicos de los colegios.
Situación actual de Smile and Learn
¿En qué momento se encuentra actualmente Smile and Learn?
"Ahora mismo Smile and Learn está en una fase de crecimiento"
Victor Sánchez, CEO de Smile and Learn explica aquí en qué momento se encuentra su startup y algunas cifras.
La financiación de Smile and Learn
La historia de la financiación de Smile and Learn desde que la empresa se constituyó en 2013 ha consistido en financiarse con capital propio y complementación de ayudas públicas y bancarias.
Financiación pública
"Logramos reunir más de 300.000€ que fueron sin duda un gran balón de oxígeno"
En cuanto a la financiación pública, Smile and Learn ha contado por un lado con varios préstamos Enisa, siendo los últimos a través de nuestro servicio y obteniendo en total más de 300.000€.
Y por el otro, ha recibido varias ayudas a fondo perdido, siendo la principal la ayuda europea Instrumento Pyme (fase 2), que ha permitido avanzar de forma sustancial a Smile and Learn en su objetivo de liderar el entretenimiento educativo que junto con otras ayudas nacionales de menos envergadura, han supuesto un cash flow de más de 1 millón de euros. Para facilitar liquidez, también se ha contado con financiación bancaria con varias entidades bancarias.
La importancia de contar con un buen servicio para obtener financiación pública
Victor explica los motivos por los que recomienda los servicios de Finanziaconnect a empresas como la suya.
"Se preocupan en entender tu modelo de negocio, tu empresa"
Victor Sánchez, explica aquí su experiencia con los servicios de financiación pública de Finanziaconnect.
Haz como Smile and Learn y consigue ya tu préstamo Enisa
La financiación privada
"Queremos dar un salto cuantitativo para consolidar la plataforma y desarrollar el nuevo modelo B2B"
En lo que se refiere al capital privado, Smile and Learn ha realizado hasta 6 ampliaciones de capital, la última de ellas en julio de 2019 por 300.000 €. Actualmente cuentan con un capital+prima de 800.000€ que han puesto fundamentalmente los socios fundadores.
Respecto a la búsqueda de nuevos fondos, Victor comenta que han ido funcionando a través de la financiación pública y del capital de los fundadores.
Principales hitos de Smile and Learn
Además de los hitos mencionados anteriormente (más de 1 millón de niños usando la plataforma, y más de 5.000 colegios inscritos), Victor nos cuenta otros grandes hitos de Smile and Learn:
- Plataforma premiada por el programa Horizonte 2020 de la Comisión Europea, BETT London y por el MIT en Boston, tiene el objetivo de favorecer el aprendizaje y potenciar las capacidades individuales de los niños
- 4 millones de actividades al mes (actividades interactivas y visualizaciones de vídeo), con un crecimiento mensual del 30%
- Más de 3.000 colegios activos.
- Implementación con organismos oficiales pilotos de programas formativos (Comunidad autónoma de Castilla y León), y pilotos con el Ministerio de Educación en Madrid, Murcia, Asturias, Navarra, Ceuta y Melilla
- Firma de varios acuerdos de partnership en España y a nivel internacional
- Seleccionados para formar parte del prestigioso programa MindCET GO
La experiencia en MindCET
Smile and Learn ha estado durante los últimos meses participando en diversas iniciativas de la aceleradora de edtech, MindCET.
"MindCETGO nos ha llevado a cinco mercados clave del mundo de Edtech"
Smile and Learn ha estado participando en un prestigioso programa de MindCET, una de las mayores aceleradoras internacionales para startups del mundo de la educación digital. Su CEO, Victor Sánchez, explica aquí la experiencia que les ha supuesto dicha colaboración.
La importancia de las ferias internacionales
La participación en las ferias relevantes sectoriales es una actividad clave para muchas startups como Smile and Learn
"Animo a las empresas españolas a que rompan el complejo de Paco Martínez Soria"
Smile and Learn estuvo en la mayor feria internacional de edtech del mundo en Londres. Victor Sánchez, explica aquí las posibilidades que ofrece este evento a empresas como la suya.
"Queremos ayudar a que los niños que no tienen clases puedan seguir aprendiendo"
Solidaridad máxima frente al COVID2019
Desde Smile and Learn se han volcado en ayudar con su plataforma a que los niños que no tienen clases puedan seguir aprendiendo durante las próximas semanas. Para ello, ofrecen el acceso totalmente gratuito a su plataforma educativa durante 1 mes en la que los niños de tres a doce años dispondrán de más de cinco mil actividades educativas en apps y vídeos que tiene nuestra plataforma.
También, conscientes de la dificultad de llevar a cabo ‘de golpe’ la educación a distancia, ofrecen a los centros educativos que lo soliciten, rutas de aprendizaje curriculares adecuadas por edad.
El prometedor futuro de Smile and Learn
¿Cuál es el futuro de Smile and Learn?
"Ahora hay una oportunidad que es única que hay que aprovechar desde España"
Victor termina la entrevista hablándonos de cómo ve él el futuro del sector y de Smile and Learn, las dificultades y los retos a los que como empresa ya madura, se enfrentarán. ¡No te lo pierdas!
Consigue tu préstamo Enisa
Smile and Learn es sólo uno de los muchos casos de éxito de Finanziaconnect a la hora de solicitar y obtener un préstamo Enisa. Si quieres un préstamo Enisa para tu proyecto rellena este formulario y valoraremos todas las opciones. Sin compromiso.
