Este apartado es un punto clave de la parte de análisis de un investor deck, ya que, además de validar el Product Market Fit o el Potential Upside (clave en el Go-To-market y en el modelo de negocio), fundamentalmente muestra la ambición alcanzable del emprendedor y su startup. Elaborar la slide sobre el mercado no sólo consiste en poner números y dimensionar el problema, sino además, poder demostrar que el equipo emprendedor se puede hacer con un mercado enorme, sobre todo si se dirige a los VC, donde por su propio modelo de negocio necesitan exits muy grandes de sus winners, y eso sólo se da si las empresas del portfolio del VC tienen la capacidad de facturar mucho, además de existir actividad de M&A. Lourdes Álvarez de JME, explica que tiene que ser un mercado de billions antes que millions.

También es interesante saber que si estás en un mercado que es evidentemente grande y consolidado, esta slide debe ser complementada con un buen mapeo del mapa competitivo y de la propuesta de valor y su aspecto diferencial, mientras que si hablamos de un mercado por construir o nuevo, la dimensión del mercado coge más peso en el análisis. No tiene nada que ver una industria ya consolidada como la del Advertising, con un mercado y funcionamiento conocidos y en la que la clave es cómo se resuelve el Pain existente y los units economics de cada agente, que mercados nuevos o recientemente creados en los que el tamaño del mercado futuro influye más. Y esto es muy relevante, ya que no sólo es importante mostrar el mercado de hoy, sino su potencial futuro y cómo crece ese mercado.

En este capítulo del investor deck, Lourdes Álvarez de Toledo, Partner en JME Ventures, nos hablará de lo que busca un inversor al enfrentarse a las slides de mercado de un deck, algunos tips para elaborar este tema, así como otras claves a la hora buscar inversión.