Tal y como nos explica Rocío Pillado, ésta es una de las slides más importantes del pitch deck. Cuando un inversor comienza a leer un Investor deck, quiere entender al 100% el problema que se necesita resolver, y sobre todo, ver la dimensión de ese problema y el potencial mercado objetivo que puede tener ese dolor (pain) y por tanto, una buena solución sería un si o si, en lugar de un deseable. En resumidas cuentas, la explicación sobre el problema suele ofrecer información muy relevante acerca de si la startup podrá encontrar clientes que paguen o no. Tras las slides de presentación, y posiblemente las de resumen o highlights, lo primero que se debería abordar en un Investor Deck es el problema, ya que sin problema a resolver, no cabe analizar oportunidades. Aunque probablemente hay slides más importantes para invertir como la de equipo (los inversores invierten en el equipo ejecutor de la idea), si no hay un problema, es imposible ofrecer una solución.

Por tanto, el emprendedor debería comenzar su deck siempre con el problema para dar sentido a todo lo que vaya a leer el inversor en el Investor Deck. Sin embargo, para explicar y trasladar con claridad un gran problema, es conveniente no abusar de los tecnicismos y explicaciones extremadamente complejas e intentar simplificar y hacer comprensible ese problema, ya que si el inversor no entiende el problema, probablemente no tengas posibilidad de captar su atención en el resto del investor deck. Rocío Pillado insiste mucho en este aspecto a la hora de explicar el problema, afirmando que es preferible asumir que el inversor no tiene ni información ni conocimiento sobre el sector y el problema que se debe resolver. Lo ideal es plantear esta slide suponiendo que el inversor es agnóstico acerca de todo lo que rodea a tu proyecto. A pesar de que los inversores ven muchísimas empresas en diferentes fases y mercados, no saben de todo. Todo lo contrario, esperan que sean los emprendedores los que puedan explicarles toda la dimensión de sus proyectos.

Para hablarnos de este importante punto, charlamos en este capítulo del investor deck con Rocío Pillado, partner en Adara Ventures, en una conversación muy interesante en la que nos ofrece recomendaciones, claves y mucho sentido común desde el punto de vista del inversor para elaborar esta slide.