Para Jorge Dobón, éste es uno de los principales y es de los que más información te da de todo el investor deck. En sus propias palabras, "podría decir que es el que más me gusta, me permite ver en un vistazo muchas cosas del resto de slides". Y es cierto, si se realiza bien, permite al inversor visualizar en un vistazo cómo se engloba el problema y la solución que es algo crítico, o la configuración del equipo en general. Por ejemplo, en equipo puedes ver un descriptivo de los perfiles y su track-record, pero si no conoces cómo van a ejecutar, pues realmente no puedes diferenciar la calidad de un equipo de una compañía sobre otra. Sin embargo, gracias la slide de Go to Market puedes ver realmente de ese equipo el cómo construyen el racional, su forma de pensar y sobre todo, el cómo van a ejecutar.

Para Jorge, una compañía no es el currículum de los emprendedores, sino su capacidad de ejecución. Hay muchas startups en las que es imprescindible contar con esta slide, ya que existen perfiles muy jóvenes que están montando compañías impresionantes, y que no pueden demostrar capacidad real de ejecución en base a su trayectoria, pero si un buen plan de ejecución. El go to market es una estrategia que explica cómo vas a ejecutar y qué vas a hacer en los primeros meses para abordar el mercado. Es decir, debe explicar cómo se va a ir atacando el mercado poco a poco. Y esta es una slide compleja, debe ser capaz de hacer entender al inversor todos los papeles principales, las primeras acciones, la estrategia en el medio y largo plazo.

Para hablarnos de este importante punto, charlamos en este capítulo del investor deck con Jorge Dobón, CEO y fundador de Demium startups, en una interesante charla en la que nos ofrece tips, claves y muchos consejos prácticos desde el punto de vista del inversor acerca de cómo plantear esta slide.