En paralelo al análisis de la competencia, hay que explicar cuál es tu solución y cómo ésta es ganadora respecto de la competencia. ¿Cómo resuelvo ese problema hoy? ¿Seguiré siendo diferencial en el futuro? A esas preguntas debe responder la slide de Solución y Propuesta de Valor.

Si como emprendedor afirmas que no tienes competencia, te estás haciendo el harakiri frente al inversor porque un producto sin competencia es una señal para los inversores de que no hay mercado y/o demanda para la solución que se ofrece. Lo lógico sin embargo, no es que no haya mercado o startups resolviendo el mismo reto que tu, sino que no se ha hecho suficiente trabajo de investigación y análisis de la competencia. Siempre hay competencia, y si no es directa, es un sustituto.

Esto incluye transmitir correctamente el campo competitivo, y demostrar un conocimiento exhaustivo del mismo. Los inversores suelen estar interesados en entender bien a los jugadores clave en tu mercado y dónde te posicionas respecto a ellos.

Analizar bien a la competencia te ayuda a preparar la conversación con los Inversores. Si el investor deck consigue abrirte la puerta a una conversación con el inversor, la investigación en este área ayuda te dará más capacidad para responder las preguntas necesarias de los inversores. La competencia le sirve al inversor para evaluar a posteriori, si el fundador está bien preparado para la ofensiva a la que se enfrenta.

Las empresas nacen para resolver un problema. Para evitar hacer comparaciones superficiales, los fundadores deben entender dentro de ese problema cuáles son valores apreciados por quiénes sufren ese problema. Para los inversores, usar características como base para hacer comparaciones competitivas ofrece una visión superficial del panorama del mercado. Sin embargo, mantenerlo enfocado en los beneficios para el cliente asegura que una startup entiende bien los problemas que adolece y adolecerá el mercado y las soluciones existentes. Hay que dar ese paso extra, las características del producto resuelven problemas, y ahí radica el beneficio.

Una vez comprendido el campo competitivo, quiénes resuelven los pains, qué beneficio ofreces tu y tus competidores, y dibujado el campo de batalla, llega el análisis comparativo. En este punto, son de gran utilidad dos gráficas de apoyo a la slide de la competencia:

1. Un primer gráfico con los dos factores más determinantes del campo competitivo, con dos axis y los logos de los distintos players según su posición en el cuadrante.
2. Un segundo gráfico, que incluya los elementos de valor que buscan los clientes y ticks y cruces en función de lo que ofrece o carece cada jugador.