Uno de los aspectos clave consiste en conectar a la solución con el problema y la competencia, ya que tu solución sólo vale en la medida que resuelve ese problema, de una manera mejor que los demás. Es decir, tienes que enlazar con ese problema enorme identificado anteriormente en tu investor deck:

• Clarificando el producto en la solución
• Explicando cómo resuelves el problema ya descrito
• Anticipando lo diferencial de la solución vs la competencia

Enamorarse de la solución puede llevarte al síndrome del Founder Enamorado, que como nos explicó Verónica (con una divertida analogía sobre Gollum y el Anillo Único del Señor de los Anillos) se da en los creadores que de tanto enamorarse de lo que han construido, generan diapositivas y pich sobre la solución excesivamente complejas y detalladas, que en lugar de ayudar a entender, dificultan sobremanera la comprensión de la solución.

Olvídate de contar lo increíble que es tu creación, y céntrate en lo relevante, contar cómo soluciona el problema.

Uno de los errores más comunes a la hora de mostrar un cuaderno de inversión es considerar que tu solución por ser única no tiene competencia. Es un error, ya que tu competencia no es la que tiene un producto/servicio similar al tuyo, sino quiénes resuelven (mejor o peor) ése problema que has detectado y que quieres solucionar. Da igual si el producto es diferente, si hay un problema, hay soluciones que pueden ser ineficientes, ineficaces, costosas etc. Lo que debes contar es quiénes resuelven esos pains del problema, y cómo lo hacen.

Una propuesta única y diferencial mantenida en el tiempo es la base para que el inversor invierta en ti. El inversor de startups, suele quedarse en tu empresa unos 5 años, y para que él crea en opciones buenas de exit, tiene ver la capacidad de que tu solución pueda ser diferencial a lo largo del tiempo. Esto hace que tengas que contar con un diferencial de partida muy alto, ya que si no, "irán saliendo en el tiempo alternativas mejores”.

En las slides de problema, competencia, producto, diferenciación, etc. hay un denominador común: El Cliente. En la solución deben quedar claras dos cosas:

1. Que los factores diferenciales de la solución suponen algo muy diferencial respecto a las soluciones actuales para tus clientes
2. Que la startup sabe a quién le está resolviendo el problema.

Esto no es exclusivo a la slide de la Solución, sino algo que debe construirse entre los apartados de Problema, Mercado y Solución. Incluso, si es precedente, también puede desarrollarse una slide sobre El Cliente si consideras que las slides citadas no responden lo suficientemente claro a quién le resuelves el problema.