Para Javier Villaseca esta slide es determinante. Es lógico si se tiene en cuenta que el dinero siempre es escaso en una startup y se quema a toda velocidad. Precisamente por eso, los inversores de startups le dan gran importancia a conocer el destino de su dinero por un lado, y a tener ciertas certezas de que ese dinero se utilizará adecuadamente. La falta de congruencia o de credibilidad en las partidas de necesidad y destino de los fondos, supone más que previsiblemente la desestimación del proyecto.

De cara a la elaboración de esta sección del deck de inversión, son varias las claves de los inversores de startups.

1. Clarificar y detallar las partidas

Para Javier, en esta slide suele faltar algo más de detalle. En la elaboración de esta slide se peca de simplificación lo que, puede ocasionar más dudas que certezas, ya que la simplificación del objetivo de la inversión difuminan la concreción a la hora de ver el objetivo de la inversión, tanto en el dinero destinado, como en el retorno deseado.

No limitar a una sola página esta slide puede ser de gran utilidad, utilizando la primera para el destino de la inversión desglosado por áreas, y la segunda para desarrollar y concretar cada resultado esperado por área. Concretar y detallar la relación entre el objetivo de la inversión y su retorno previsto ayudará a convencer al inversor de que se va a invertir bien su inversión.

De cara a la elaboración de esta sección del deck de inversión, son varias las claves de los inversores de startups.

2. Personalizar esta slide (y otras) en función del inversor al que te diriges

Para Javier, personalizar el deck en función de quién lo recibe es fundamental. No significa personalizar ad-hoc cada slide del pitch deck, sino en adaptar al perfil inversor objetivo, aspectos concretos dentro del deck, desde los datos (más o menos cualitativos o cuantitativos), hasta slides concretas. “En función de un inversor más o menos avanzado puedes poner más o menos datos determinantes en número (cuantitativo) o no número (cualitativo). En el caso del objetivo de la inversión, se puede personalizar el detalle ofrecido en función del inversor.

Por ejemplo, si el inversor de startups es experto en marketing, se le puede dar un mayor detalle sobre ese apartado, y no tanto de otros o a la inversa.

3. Congruencia y transparencia

Como ocurre en otras secciones del deck, el inversor demanda en la slide del objetivo de la inversión transparencia de información, y congruencia en los planteamientos. Intentar acercarte al inversor con falsedades o medias verdades es contraproducente para convencerle de que invierta.